年轻人的利基兴趣正在培育新的商机。小米源自英文“goods”的音译，泛指二维环境。 “小米”源自二次元文化，是由漫画、动画、游戏、偶像、特摄等内容的IP（知识产权）衍生出来的周边产品。谷子以人物形象为核心，强调收藏和展示，品类广泛，包括八吉（日语“徽章”的谐音，背面有别针）、激光票（带有彩色长条纸）流马（“徽章”）流沙麻将（简称）、海报、卡片、挂件、立牌、人物、公仔等。“吃粮”是指购买“小米”等周边衍生品的行为具有二维IP属性的徽章、看台等产品； “谷店”指的是卖“小米”的商店。
数据显示，我国小米经济市场规模不断壮大，2024年将达到1689亿元，同比增长40.63%。泛ACG周边市场包括所有与ACG文化相关的衍生产品，是一个更广泛的概念。随着二次元文化的普及和受众群体的扩大，越来越多的消费者开始关注并购买二次元产品。周边产品包括各种小米产品。 2024年，中国泛2D外设市场规模约为5977亿元。
01
八吉一块以新台币72,000元成交
多家企业加入小米经济行列
从网络平台来看，小红书上#米子的话题浏览量高达20亿次；抖音平台#吃咕已播放近57亿次；百度指数显示，2011年以来，“米子”的搜索指数不断提升。海量算术数据显示，今年关键词“小米”的搜索热度同比增长39%；国庆假期期间，“小米”相关话题搜索指数同比增长371%。根据中国玩家协会发布的《2024中国品牌授权行业发展白皮书》，2023年将有42%的企业获得授权，零售额将增长1%至49%。
米哈游旗下《原神》 《崩坏：星穹铁道》 《未定事件簿》 《崩坏3》等游戏有多款在淘宝旗舰店销量超过10万的产品。米哈游官方网店已售出超过40万枚马口铁徽章，每枚售价15元。在阴阳师官网商店中，最受欢迎的商品是激光闪卡，目前已售出6000多张。
天猫官方公布的数据显示，今年“双11”期间，蝶之心怡新旗舰店秒破5000万元，日交易额突破2亿元。代号元旗舰店上线1分钟销售额突破百万元，上线15分钟销售额突破千万元。
二手交易方面，闲鱼上的一场拍卖中，一件直径75毫米、重量20克的日本知名动漫IP 《排球少年》《八极》拍出了7.2万元的天价。
因此，不少企业纷纷投资小米经济领域。泡泡玛特、卡友等一些知名企业已成为行业领军企业，具有较高的品牌知名度和市场占有率。
领先企业在竞争中具有更大优势。冷门IP的市场价格基本在几十万元，而热门IP的价格可能达到150万到200万元。规模大的公司往往能够以相对较低的授权费用获得授权，而且由于其实力雄厚，往往更容易获得热门IP的授权。
龙头公司拥有强大的设计师团队，有利于提高IP二次创作的成功率。谷子的设计是吸引消费者的一大卖点，而龙头企业拥有较强的设计师资源，如广博、卡友等，都拥有优秀的设计师储备。设计师设计的产品能否得到市场的认可，需要时间来验证。因此，新公司的设计需要进行调整才能逐渐适应市场。领先公司的设计资源短时间内很难超越。
龙头企业的销售网络更加完善，触达消费者的能力更强。渠道除了销售产品外，还具有向厂家反馈市场热点的功能。
以卡友为例，该公司与国际国内知名形象授权公司合作案例超过50个。引领行业原创IP孵化，致力于弘扬国漫IP。现象级IP主要有卡友代理的奥特曼和小小。马宝丽卡系列等；截至2023年9月底，卡友已构建了由44个IP组成的强大IP矩阵。 2023年1月至9月，卡牌游戏总营业收入19.52亿元。
“小米经济”支撑了千亿规模的新兴市场，成为资本追捧的方向。目前已有多家企业布局小米经济，包括泡泡玛特、卡友、广博、奥飞娱乐、时风文化、元龙雅图、德艺文创、星辉娱乐等。小米经济玩家主要包括潮玩公司、游戏公司、动漫企业、文化创意企业、玩具企业、学习用品企业、商业游乐设备企业等。
02
二次元社区逐渐兴起
带动动漫周边产品的购买
对比日本市场，分析人士发现，国内二次元行业的快速崛起主要得益于消费者对精神需求重视程度的持续提升以及国内IP品质的快速提升。
20世纪90年代，在日本，人们将更多的时间和精力投入到休闲娱乐上，漫画、动漫和游戏逐渐成为日本精神消费的主流。在此期间，日本二维产业规模复合增长率达到3.4%。从此，日本动画在全球范围内产生了深远的影响。
2010年，随着B站等二次元社区在国内的崛起，国内消费者开始效仿日本动漫爱好者，积极购买动漫相关周边产品。最初，这些周边产品主要是从日本进口的雕像（动漫人物的塑料或粘土模型），价格相对昂贵。后来，随着中国本土动漫游戏IP的崛起，基于国产动漫IP的周边产品逐渐吸引了大量消费者。
03
IP资源是小米经济的基础
国产动漫IP这几年很火
二维产业链可分为IP生产、IP运营、产品研发、产品销售四个环节。上游是IP开发运营环节，涉及IP孵化、授权、商业化等。IP资源是小米经济发展的基础；中游是小米生产环节。小米厂商根据上游提供的IP材料和设计要求负责小米的生产。 IP元素转化为具体的周边产品；下游是分销渠道，包括线上电商平台、线下实体店等，最终流向消费群体，包括快速增长的二手市场。
在上游，企业主要通过IP授权来获取利润。 IP是谷子的卖点和需求源泉。从类型来看，游戏IP主要来自游戏公司，如米哈游的《原神》和《崩坏》，鹰点网络的《明日方舟》，以及腾讯旗下的网易《第五人格》和腾讯旗下的《光与夜之恋》。目前流行的折纸游戏公司旗下的《恋与深空》。除网易外，这些游戏公司大多并不直接生产小米产品。相反，他们通过向有兴趣生产相关产品的公司收取许可费和许可知识产权来获利。
非游戏IP主要来源于动漫。其中，灵邦集团和木棉缪斯持有日本大部分动画IP，如《排球少年》、《咒术回战》等，其他公司通常需要通过这两家公司获得授权才能进行。产品生产。近年来，国内市场涌现了《天官赐福》 《狐妖小红娘》等一系列热门IP。
在中游，代理模式对于IP运营来说更为典型。例如，日谷领先的IP运营商领邦集团主要涵盖媒体内容授权和产品授权两大业务。在媒体内容授权业务方面，公司可与日本、美国等国家知名影视制作公司合作，获得热门动漫及影视作品的发行权，将富媒体内容传播至全球观众。在产品授权业务方面，公司已获得上游IP的产品授权、大型实体娱乐权及推广权等，可授权给不同行业的客户进行各类衍生产品的开发及相关活动，从而赚取利润。
下游包括IP衍生产品的研发、生产和销售。线下主要包括小米店和集体文创店。谷子店以其独特的文化氛围和丰富的二次元周边产品吸引了大量粉丝；集体文创店通过整合多种文化产品为顾客提供一站式购物体验，通常开设在大型购物中心。
知名零售商包括IPSTAR、GOODSLOVE、March Monster等。
04
古子店成为二维城市地标
广州、深圳有近300家
线下小米店是不可忽视的新赛道。据统计，目前国内一二线城市60多个核心商圈正在打造二维消费城市地标。
除了上海领先外，北京至少有220家小米专卖店，广州和深圳合计有近300家小米专卖店。据统计，目前市面上有20多个连锁小米店品牌，主要有潮玩星球、漫酷、三月兽等，不少小米店是2023年才成立的，这些小米店一般都拥有上游IP资源，可以获得高品质核心IP。他们成长迅速，正处于加速开店阶段。
由于目前小米经济体的消费能力比较有限，客单价不会很高。国产徽章、卡片售价低廉，单价不超过20元，很受小米经济消费者的欢迎。徽章销售约占40%，卡片约占30%至40%，剩下的20%由叠叠乐、毛绒玩具、扭蛋、人物、立牌等其他产品组成。作品。
以最终零售价计算，IP授权费约占30%，制作成本不超过10%。省级代理商的进货成本比零售价有50%左右的折扣，根据IP的受欢迎程度，通过渠道分销的进货成本通常有5.5%到40%的折扣。从授权费用来看，冷门IP的基本市场价格在50万元左右，而热门IP的市场价格可能达到150万至200万元。总体而言，“小米经济”的利润空间较大，毛利率普遍在40%以上。
以泡泡玛特为例，泡泡玛特毛利率将从2022年的57.5%提升至2023年的61.3%，2024年上半年毛利率为64.0%。卡牌游戏数据显示，2021-2022年和2023年前三季度，卡牌游戏毛利率分别为58.1%、68.8%和67.3%。
05
Z世代已成为核心消费群体
古泉文化消费以女性为主
数据显示，全网2D及游戏用户规模已突破5亿，占全网用户的40%。主力是90后、00后，多在一二线城市。
其中，Z世代（1995年至2005年出生）由于对二次元文化的接受度较高，成为核心消费群体，占比高达95%。从职业分布来看，主要集中在学生和白领两大领域，分别占比46%和35%，其他职业占比19%。学生中，小学生约占30%，中学生占50%-60%，大学生占10%-20%。潮流玩具消费有一定的升值门槛和购买力。例如，泡泡玛特的主要消费群体集中在22岁至30岁之间，其中70%以上是女性。谷子的消费群体特别年轻，主要集中在22岁以下。
古泉文化的消费者以女性为主。调查数据显示，谷子经济的消费者以女性为主，占比61.39%。
在购买过程中，对于有限的产品，通常会接受高溢价。 75.06%的消费者希望收集小米全系列产品，84.02%的消费者愿意支付更高的价格购买限量产品。
小米产品往往具有限量发行的特点，这种稀缺性使得它们具有收藏价值，吸引了越来越多的收藏家和投资者。
以《黑神话：悟空》为例，已与京东、瑞幸、海信、八必堂、山西文旅等开展跨界合作。例如，瑞幸推出《黑悟空》联名限量套餐及周边产品，并推出新黑色神话腾云美式。淘宝热搜显示，平台上与《黑神话：悟空》相关的商品有143个，包括“正版激活码”、“如意金箍棒”、游戏装备、瑞幸联名商品等，相关商品搜索量同比增长一周内达到1379%。
IP官方周边产品也热销。 2024年6月10日，京东自营店开启豪华版和典藏版手办销售。本体、平台、武器售价为每套1998元，限量10000份。上线仅一分钟就被抢购一空。销售额近2000万元。在二手交易平台上，礼盒的价格翻了一番，有卖家甚至给出了10500元的转手价。
数据来源
艾媒咨询《2024-2025年中国谷子经济市场分析报告》
华晶工业研究院《2024年中国谷子经济行业现状及趋势》 《2015-2031中国谷子经济行业发展全景监测及投资方向研究报告》
中国戏曲协会《2024中国品牌授权行业发展白皮书》
探索手机《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》
中商产业研究院《2024-2030年中国二次元市场调查与投资机会前景专题研究报告》 《中国谷子经济市场前景及投资机会研究报告》
探索手机《年轻人群生活偏好及购买行为研究报告》
《淘天2023年度IP价值榜》
《中国品牌授权行业发展白皮书》
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策划：新快报记者罗云
采写：新快报记者罗云
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