2024年Unity游戏行业报告显示，2022年至2023年，用户内购付费下降了16%。近两年，业内关于玩家内购下降趋势的讨论，往往与另一个关键词“——”联系在一起。降价”。
无论是去年大红大紫的《逆水寒》手游让MMO成为DAU大户，还是今年让B站引以为豪、改变国内SLG格局的《三国：谋定天下》，降价都是不可忽视的关键一环。
如今，酝酿三年的快手游戏自研品牌快手宇宙以“竞价比”和“降价”为口号闪亮登场。《无尽梦回》 11 月21 日到期。
降价之风终于吹到了本身溢价极其严重的二次元手游市场，减缓了市场的增长。要知道，此前夏季《原神》 5.0降价促销效果甚微。快手本轮首秀能否再次激活品类活力？
价格战中的逐底竞争
去年8月，《逆水寒》款手游销量环比增长1%，打破了MMO上线即见顶的传统惯例。值得注意的是，这是由于大量用户通过网络充值以及8月第四周免费赠送时尚单品等因素而取得的成绩。
此前，《逆水寒》手游首月注册用户达到4000万，首日DAU为1138.9万，打破了我们对MMO无法增长DAU的认知。
我们之前讲过，《逆水寒》 手游大DAU之路最重要的底层创新就是商业生态的改变。
主要注重卖外观，尽量保证对游戏平衡性的影响，让玩家能够以公平的态度进行竞争。通过外观、月卡、战令（通行证）的付费模式，手游的商业生态确实与MOBA、FPS等大DAU产品类型接轨。
此外，长期主动的利润分享促销是另一个关键词。比如首月每周轮换的68元裙子价格降到6元，千元收藏品价格直接降到288元。承诺以后所有时装都不会超过这个价格，甚至商城里单独出售的所有发型都永久降价。以邮件形式将进货差价（不绑定玉石）返还给用户等行为。
更让玩家和业界惊讶的是，由于当时白狐外观的热销，官方在8月第四周没有赚到钱就送出了28件时装。
这种积极主动的促销活动，不仅有效提升销量，让用户感受到实惠的同时，也强化了不赚快钱的品牌形象。这个策略是有效的，官方也主动选择了长期维护。比如9月开学季第一周，官方继续鼓励玩家少玩少花钱，并赠送半价时尚券，将利润分成持续到底。
这对当时“MMO靠大R”的固有印象产生了巨大的影响。
今年的震撼事件变成了SLG。
《逆水寒》的故事大家还记忆犹新。主要重点不逼氪，体现在降低抽卡价格（比如抽20次出橙子，每天一次免费半价，放弃小卡包出新卡）和一些传统的SLG 删除付费环节（如取消建筑升级等待时间、仅消耗资源等）。
氪金单价降低，支付点减少，却换来了更高的DAU和ARPU，抢走了红海品类的用户，也让《三国：谋定天下》成为B站史上最快的游戏收入突破10亿。
如果追根溯源，非手游领域的降价纠纷也有其底层逻辑。
同样是在2022年，包括BBC在内的外媒对以XGP为代表的订阅系统进行了一系列报道。独立开发者无论是否加入Xbox Game Pass阵营都心存疑虑。前者担心更多3A大作的加入。会挤压市场空间，后者认为未纳入XGP的小型独立游戏将会被淘汰。
值得注意的是，和分享一样，这种恐慌本身也是开发商与渠道关系强弱的体现。在PC和游戏机整体市场发展已达到瓶颈的环境下，开发商选择单独销售并订阅大渠道。围绕独立游戏的感知价值存在着不同的观点，存在着对模型底部的竞争。
价格战不能只关乎价格
改变原本与大R直接挂钩的MMO和SLG两条赛道，现在的焦点是降价能否对高溢价的二游抽卡市场产生影响。
今年年初，微信小程序游戏平台对当时爆发的0.1折小游戏玩法展开了打击和封禁。
在小游戏特别规定《三国：谋定天下》中，官方新增规定：要求小游戏开发者不得利用小游戏图标、介绍、广告素材、游戏等诱导用户、影射、破坏小游戏运营的行为。其他小游戏。策略包括但不限于“终身xx折扣”、“xx游戏折扣xx”、“真实xx折扣游戏”、“xx游戏版本xx折扣”等。
不过，这一禁令并没有阻止类似BT服务器的折扣版本的发展趋势。近期，0.05折甚至100648顶1元6分的新攻略、广告不断涌现。
这种高收益高折扣的套路本质上是以牺牲游戏内容和寿命为代价的一波乐趣作为核心卖点，与目前大家追求的长线运营完全不同。
在之前《微信小程序运营规范》的报道中，我们提到了《原神降价促销 米哈游真听取玩家之声了？》四年来首次降价。新版本的改动和降价，就是为了证明项目组倾听玩家的声音，并没有那么嚣张。
刘伟表示，想要打破傲慢的标签、老游戏自我创新的需要、新品的存量竞争、市场环境的压力……所有这些结合起来，推动从“去他以自己的方式”实现了四年来的首次降价。
但从夏季至今的表现来看，这次降价对于帮助游戏重回昔日辉煌并没有起到明显或者决定性的作用。
现在《原神》喊出的价格战更多的是宣传和短期刺激。更关键的部分是回归玩法本身，迎合游戏二次元市场兼顾玩法和内容的发展趋势。
《无尽梦回》 除了手游的技术实力外，游戏内外大量内容的高频更新迭代支撑是维持游戏活跃度的关键；《逆水寒》也影响了SLG成熟的生态，通过职业、城市的共建等一系列新的玩法系统和创新，迅速赢得了品类用户的好评。
这些都是降价之外的支持，来自于玩法和内容的结合。
换句话说，降价带来的实际收益需要通过更高的用户活跃度和付费人数（小额支付）来补充。在已经是红海的品类中，让玩家愿意掏腰包的不仅仅是价格上的竞争，而是底层的竞争。需要搭配更充足的游戏玩法内容，形成更高品质、长期可持续的付费游戏体验。
因此，针对快手游戏《三国：谋定天下》在第二款游戏中的首发，包括《无尽梦回》 《超时空跑跑》 《代号：南乡子》，三款游戏正在开发中。这些不同主题、不同赛道的新品，玩法是“新”团队入门更新值得关注的部分。
对于单机游戏来说，肉鸽玩法足以支撑一款产品的完整性，但对于内容消耗更快、规模更大的网络游戏来说，却是一个巨大的挑战。因此，市面上大多数带有肉鸽元素的手游都有自己的主题。怎么玩，肉鸽只是调料而已。
《诡秘之主》 选择减轻修炼压力（例如与朋友比较，将毕业时间从180天缩短到20天）。在减轻玩家负担的同时，也必须面对肉鸽主的可玩性问题。这是一场很棒的比赛。自我定位能让玩家开心多久？
11月21日之后这个玩法困境的答案，是决定市场能否重新激活的核心。打价格战可以，但不能只打价格战。
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